真の交渉とは⁉️
「お願いがあります」
こう言われたとき、
あなたはどう感じますか？
おそらく聞いた瞬間、
身構えたり警戒したりしてしまうでしょう
お願いがあるということは、
こちらに何か負担がかかるということです
「どんなお願いだろうか。面倒で負担のかかる仕事だと嫌だな」
連想するのは悪いことばかりですよね
それは誰でも同じです
私も構えますし、
誰でも構えるでしょう
何か大変な話がやってくると思い、
身構えてしまいます
事実、無理なお願いであれば、
なかなか話は前に進みません
自分のメリットだけを押し通しますから、
相手は嫌な顔をして、
交渉が決裂してしまいます
しかし、これも工夫しだいです
少し工夫をするだけで、いいんです
どうするのかというと、
自分のメリットだけでなく、
相手のメリットもちゃんと考えます
あなたのお願いを受け入れることで、
相手が受けられるメリットを考えます
できるだけたくさんあるほどいい
「私もあなたもメリットがあります」
そうすると
WIN＆WINの関係
になります
お互いにとって
前向きな内容になるため話は摩擦なく進み、
あっと言う間に
OKをもらえることでしょう
私たちはお願いをするときに、
自分の意見だけを
一方的に押し通してしまいがちです
自分のメリットばかりではなく、
きちんと相手のことも考えることです
それが一番摩擦は小さい
真の交渉術とは
お互いのメリットを考えることなのです
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